5 метрик, які має відстежувати кожен арбітражник

Під час роботи з трафіком важливо розуміти, наскільки твої дії реально наближають тебе до мети. Арбітраж – це не просто «заливати трафік», а керувати ним, як бізнесом. А щоб зрозуміти, чи працює твоя зв’язка, потрібно дивитися на метрики. Розберемо, які найважливіші показники потрібно відстежувати вебмайстру.

Метрики допомагають визначити, наскільки ефективно працює вся воронка. Вони показують, які креативи зачіпають, які лендинги конвертують, а де ти просто зливаєш бюджет. Якщо хочеш автоматизувати частину аналітики й швидко збирати дані по кампаніях – зверни увагу на інструменти для арбітражу. Вони допоможуть зекономити час і бачити повну картину трафіку.

Нішевих метрик існує величезна кількість, і поступово ти познайомишся з усіма. Але починати варто з базових – тих, без яких неможливо адекватно керувати трафіком і рахувати прибуток.

ROI (Return On Investment)

ROI – це показник рентабельності інвестицій, тобто те, наскільки ефективно ти вклав свої гроші. Він показує, скільки прибутку ти отримав із кожного витраченого долара.

Простіше кажучи: ROI відповідає на головне питання: «Чи окупається мій трафік і наскільки вигідно я його ллю?»

Цей показник часто називають «метрикою крутості» арбітражника: чим вищий ROI, тим краще налаштована зв’язка, трафік і креативи.

Формула: ROI = (дохід – витрати) / витрати × 100%.

Як розуміти ROI:

• Якщо ROI < 0 – ти в мінусі, вкладення не окупилися.

• Якщо ROI = 0% – ти просто повернув свої гроші, але нічого не заробив.

• Якщо ROI = 100% – прибуток дорівнює вкладенням, тобто ти подвоїв капітал.

На практиці ROI у межах 10–30% уже вважається дуже хорошим результатом, особливо якщо цей показник тримається стабільно протягом тривалого часу.

CPA (Cost per Action)

CPA – це показник вартості цільової дії, тобто скільки ти реально платиш за кожного ліда, реєстрацію чи покупку.

Метрика допомагає зрозуміти, скільки коштує залучення одного клієнта і наскільки вигідним є трафік. Якщо твій CPA зростає – це тривожний сигнал: кампанія втрачає ефективність. Можливо, креативи «вигоріли», таргетинг збився або лендинг перестав конвертувати.

Формула: CPA = витрати / кількість цільових дій.

Підвиди показника:

• CPL (Cost per Lead) – вартість ліда (заповненої форми, заявки).

• CPC (Cost per Click) – вартість кліку.

• CPI (Cost per Install) – вартість установки застосунку.

Формула в усіх випадках однакова – змінюється лише тип цільової дії.

Зверни увагу, що CPA – це ще й модель оплати в партнерському маркетингу. По суті, це один із базових принципів усієї сфери: рекламодавець платить афіліату за конкретну дію, а не просто за покази чи кліки.

CTR (Click-Through Rate)

CTR – це показник частоти кліків по рекламному оголошенню, тобто клікабельність. Він показує, наскільки реклама привертає увагу аудиторії.

Якщо CTR = 0%, це означає, що рекламу ніхто не натиснув – вона просто не зачепила. Усе, що вище нуля, – це співвідношення користувачів, які клікнули, до тих, хто побачив оголошення. Чим вищий CTR, тим краще креатив «зайшов» аудиторії.

Формула: CTR = (кількість кліків / кількість показів) × 100%.

Низький CTR означає, що реклама не приваблює увагу. Варто протестувати нові креативи, змінити заголовок або офер. Високий CTR свідчить, що увагу вдалося привернути, і можна переходити до оцінки наступного етапу – конверсії (CR).

CR (Conversion Rate)

CR – це показник конверсії, який відображає, який відсоток користувачів виконав цільову дію після переходу на лендинг чи сторінку офера.

Простіше кажучи, він показує, наскільки добре трафік перетворюється на реальних клієнтів, підписників або покупців.

Формула: CR = (кількість цільових дій / кількість переходів) × 100%.

Якщо CR низький або дорівнює нулю, це означає, що користувачі переходять, але не виконують потрібну дію. У такому разі варто протестувати: контент і візуальну частину лендингу, форму заявки, сам офер або навіть джерело трафіку – можливо, аудиторія просто нерелевантна.

EPC (Earnings Per Click)

EPC – це показник середнього доходу з одного кліку. Він показує, скільки грошей ти заробляєш із кожного переходу за своєю рекламою, і допомагає оцінити, наскільки прибутково працює зв’язка.

EPC часто вказується прямо в картках оферів у партнерських мережах. Це своєрідний орієнтир: скільки в середньому приносить один клік за конкретним офером.

Для арбітражника це надзвичайно важлива метрика, адже саме вона допомагає швидко зрозуміти, чи варто масштабувати кампанію, чи краще шукати нову зв’язку. EPC також зручний для порівняння ефективності різних гео або тестових кампаній, особливо якщо ти виходиш на новий ринок або партнерська програма змінила умови роботи.

Формула: EPC = дохід / кількість кліків.

EPC вимірюється в грошах, а не у відсотках – це реальний показник прибутковості кожного кліку. Порівнюй EPC із CPC, так ти зрозумієш, скільки заробляєш «чистими» з кожного переходу.

Якщо EPC падає, варто перевірити креативи або офер, можливо, аудиторія «вигоріла» або якість трафіку погіршилася.

Висновок

Ефективний арбітраж – це не гра в удачу, а системна робота з цифрами. Метрики – це твій компас, без якого неможливо зрозуміти, куди рухається кампанія: у плюс чи в мінус. Вони показують, де саме втрачається прибуток, допомагають знайти слабкі місця й приймати рішення на основі даних, а не інтуїції.

ROI, CPA, CTR, CR і EPC – це основа, з якої має починати кожен арбітражник. Коли ти регулярно аналізуєш ці показники, арбітраж перестає бути хаотичною гонитвою за профітом і перетворюється на керований, масштабований бізнес. І саме це відрізняє новачків від тих, хто стабільно заробляє на трафіку.