5 метрик, которые должен отслеживать каждый арбитражник

В работе с трафиком важно понимать, насколько твои действия реально приближают тебя к цели. Арбитраж – это не просто «лить трафик», а управлять им, как бизнесом. А чтобы понять, работает ли твоя связка, нужно смотреть на метрики. Разберем, какие самые важные показатели нужно отследить вебмастеру.

Метрики помогают определить, насколько эффективно работает вся воронка. Они показывают, какие креативы цепляют, какие лендинги конвертят, а где ты просто сливаешь бюджет. Если хочешь автоматизировать часть аналитики и быстро собирать данные по кампаниям, обрати внимание на инструменты для арбитража. Они помогут сэкономить время и видеть полную картину по трафику.

Нишевых метрик существует огромное количество, и постепенно ты познакомишься со всеми. Но начинать стоит с базовых – тех, без которых невозможно адекватно управлять трафиком и считать прибыль. 

ROI (Return On Investment)

ROI – это показатель рентабельности инвестиций, то есть насколько эффективно ты вложил свои деньги. Он показывает, сколько прибыли ты получил с каждого потраченного доллара.

Если говорить проще: ROI отвечает на главный вопрос: «Окупается ли мой трафик и насколько выгодно я его заливаю?»

Этот показатель называют «метрикой крутости» арбитражника: чем выше ROI, тем лучше настроена связка, трафик и креативы.

Формула: ROI = доход – расходы/расходы × 100%. 

Как понимать ROI:

• Если ROI < 0, ты в минусе – вложения не отбились.
• Если ROI = 0%, ты просто вернул свои деньги, но ничего не заработал.
• Если ROI = 100%, это значит, что прибыль равна размеру вложений – ты удвоил капитал.

На практике ROI в пределах 10–30% уже считается очень хорошим результатом, особенно если он держится стабильно на протяжении длительного времени.

CPA (Cost per Action)

CPA – это показатель стоимости целевого действия, то есть сколько ты реально платишь за каждого лида, регистрацию или покупку. 

Метрика помогает понять, сколько стоит привлечение одного клиента и насколько выгоден трафик. Если твой CPA растет, это сигнал, что кампания теряет эффективность: возможно, креативы «выгорели», таргетинг сбился или лендинг перестал конвертить.

Формула: CPA = расходы/количество целевых действий.

У показателя есть подвиды:

• CPL (Cost per Lead) – стоимость за лида (заполненную форму, заявку).

• CPC (Cost per Click) – стоимость за клик.

• CPI (Cost per Install) – цена за установку приложения.

Формула у всех одинакова, меняется только тип целевого действия.

Обрати внимание, что CPA – это еще и модель оплаты в партнерском маркетинге. По сути, это один из базовых принципов всей сферы: рекламодатель платит аффилиату за конкретное действие, а не просто за показы или клики.

CTR (Click-Through Rate)

CTR – это показатель частоты кликов по рекламному объявлению, то есть кликабельность. Он показывает, насколько реклама привлекает внимание аудитории. 

Если CTR = 0%, значит, рекламу никто не нажал – она просто не цепляет. Все, что выше нуля, – это отношение пользователей, которые кликнули, к тем, кто увидел объявление. Чем выше CTR, тем сильнее креатив «заходит» аудитории.

Формула: CTR = количество кликов/количество показов × 100%. 

Низкий CTR = реклама не цепляет, поэтому стоит протестировать новые креативы, изменить заголовок или оффер.

 

Высокий CTR = внимание привлечено и можно переходить к оценке следующего этапа – конверсии (CR).

CR (Conversion Rate)

CR – это показатель конверсии, который отражает, какой процент пользователей совершил целевое действие после перехода на лендинг или страницу оффера. 

Проще говоря, он показывает, насколько хорошо трафик превращается в реальных клиентов, подписчиков или покупателей.

Формула: CR = количество целевых действий/количество переходов × 100%.

Если CR низкий или равен нулю, значит, пользователи переходят, но не совершают нужное действие. В этом случае стоит протестировать: контент и визуал лендинга, форму заявки, сам оффер либо трафик – может, аудитория просто нерелевантна.

EPC (Earnings Per Click)

EPC – это показатель среднего дохода с одного клика. Он показывает, сколько денег ты зарабатываешь с каждого перехода по вашей рекламе и помогает оценить, насколько прибыльно работает связка.

EPC часто отображается прямо в карточках офферов в партнерских сетях. Это своеобразный ориентир: сколько в среднем приносит один клик по конкретному офферу.

Для арбитражника это важная метрика, потому что по ней легко понять, стоит ли масштабировать кампанию или лучше искать новую связку. EPC также помогает сравнивать эффективность разных гео или тестовых кампаний, особенно если ты выходишь на новый рынок или партнёрская программа изменила условия работы.

Формула: EPC = доход/количество кликов.

EPC измеряется в деньгах, а не в процентах – это реальный показатель прибыльности каждого клика. Сравнивай EPC с CPC, так ты поймешь, сколько зарабатываешь «чистыми» с каждого перехода.

Если EPC падает – стоит проверить креативы или оффер: возможно, аудитория «выгорела» или качество трафика ухудшилось.

Вывод 

Эффективный арбитраж – это не игра в удачу, а системная работа с цифрами. Метрики – твой компас, без которого невозможно понять, куда движется кампания: в плюс или в минус. Они показывают, где именно теряется прибыль, помогают находить слабые звенья и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

ROI, CPA, CTR, CR и EPC – это база, с которой должен начинать каждый арбитражник. Когда ты регулярно анализируешь эти метрики, арбитраж перестает быть хаотичной гонкой за профитом – он превращается в управляемый, масштабируемый бизнес. И именно это отличает новичков от тех, кто стабильно делает деньги в трафике.